Marketingstrategie van Aertssen Group: Bouwend aan een Sterk Merk

De Aertssen Group, opgericht in 1964 en gevestigd in Stabroek, België, is uitgegroeid tot een toonaangevende speler in de bouw-, hijs-, transport- en logistieke sector. Met activiteiten in meer dan dertig landen en een personeelsbestand van 1.500 medewerkers, heeft het familiebedrijf een indrukwekkende groei doorgemaakt. Deze expansie is niet alleen te danken aan operationele excellentie, maar ook aan een doordachte en effectieve marketingstrategie. Een korte analyse van de marketingaanpak en internationale expansie strategie van de Aertssen Group.

Merkpositionering: Een Fundament van Vertrouwen en Innovatie

De Aertssen Group positioneert zich als een betrouwbare en innovatieve partner in de infrastructuursector. Het merk straalt stabiliteit en vooruitgang uit, wat essentieel is in een industrie waar vertrouwen en duurzaamheid cruciaal zijn. Deze positionering wordt versterkt door een sterke nadruk op kwaliteit, veiligheid en milieuvriendelijkheid in al hun projecten.

Een concreet voorbeeld hiervan is de brandingstrategie rond hun machinepark. Door consequent moderne, goed onderhouden en technologisch geavanceerde machines in te zetten, straalt Aertssen blijvende betrouwbaarheid en innovatie uit. Dit wordt verder ondersteund door hun interne opleidingsprogramma's voor medewerkers, waarbij veiligheid en duurzaamheid centraal staan.

Daarnaast investeert Aertssen Group in employer branding om zich te positioneren als een aantrekkelijke werkgever. Via initiatieven zoals "Aertssen Academy" worden interne opleidingen aangeboden om het personeel te versterken en hun expertise uit te breiden. Dit draagt niet alleen bij aan de interne merkbeleving, maar straalt ook naar buiten uit, waardoor nieuwe talenten worden aangetrokken.

Digitale Transformatie en Online Aanwezigheid

In het digitale tijdperk is een sterke online aanwezigheid onmisbaar. De Aertssen Group heeft dit goed begrepen en investeert aanzienlijk in haar digitale marketingstrategieën. De officiële website fungeert als een centraal platform waar bezoekers uitgebreide informatie kunnen vinden over de diverse diensten, projecten en bedrijfswaarden.

Aertssen zet sterk in op visuele storytelling via hun socialemediakanalen zoals LinkedIn, Facebook en Instagram. Zo worden grote infrastructuurprojecten regelmatig gedocumenteerd met video-updates, dronebeelden en interviews met medewerkers. Een concreet voorbeeld hiervan is de manier waarop de voltooiing van grote bouwprojecten wordt gedeeld via dynamische "before-and-after" video's en timelapse-beelden. Aertssen werkt hiervoor dikwijls samen met Alexandra Gadzina. Werken met meerdere influencers zou de stem van het bedrijf diverser kunnen maken en boosten. Het bedrijf is ook actief op TikTok maar heeft daar nog niet tenvolle op gewerkt ondanks dat veel van zijn (teokomstige) medewerkers het kanaal allicht intensief gebruiken.

Bovendien gebruikt Aertssen geavanceerde data-analyse tools om hun digitale marketingcampagnes te optimaliseren. Door inzichten uit websiteverkeer en sociale media engagement te analyseren, worden advertenties en content strategisch aangepast om een maximale impact te realiseren.

Doelgroepgerichte Marketing: Focus op Diversificatie

De Aertssen Group bedient een breed scala aan sectoren, waaronder bouw, energie, petrochemie en logistiek. Deze diversificatie vereist een nauwkeurige en doelgroepgerichte marketingaanpak. Door middel van gerichte campagnes en op maat gemaakte oplossingen weet het bedrijf effectief in te spelen op de specifieke behoeften van elke sector.

Een goed voorbeeld hiervan is de marketingaanpak voor de petrochemische industrie. Aertssen ontwikkelde een gespecialiseerde websitepagina gericht op deze sector, waarin specifieke cases en testimonials van grote klanten zoals TotalEnergies en BASF worden belicht. Dit verhoogt niet alleen de geloofwaardigheid, maar positioneert hen ook als een expert binnen deze nichemarkt.

Partnerschappen en Netwerken: Samen Sterker

Een essentieel onderdeel van de marketingstrategie van de Aertssen Group is het opbouwen en onderhouden van sterke relaties met klanten, leveranciers en andere stakeholders. Het bedrijf streeft naar langdurige partnerships en investeert in netwerken die wederzijds voordeel opleveren.

Zo heeft Aertssen strategische samenwerkingen opgezet met overheden en grote aannemers om infrastructuurprojecten efficiënter en duurzamer uit te voeren. Een voorbeeld hiervan is hun betrokkenheid bij de Oosterweelverbinding in Antwerpen, een van de grootste infrastructuurprojecten in België. Door vroegtijdige samenwerking en transparante communicatie heeft Aertssen haar expertise optimaal kunnen inzetten.

Daarnaast organiseert Aertssen jaarlijks een netwerkdag waar klanten en partners samenkomen om kennis en innovaties te delen. Dit versterkt niet alleen de banden met bestaande partners, maar opent ook deuren voor nieuwe samenwerkingen.

Innovatie en Duurzaamheid als Marketingpijlers

In een wereld die steeds meer waarde hecht aan duurzaamheid, positioneert de Aertssen Group zich als een milieubewuste speler. Het bedrijf heeft verschillende initiatieven gelanceerd om zijn ecologische voetafdruk te verkleinen, zoals de introductie van elektrische graafmachines en het streven naar klimaatneutraliteit.

Een concreet voorbeeld is het gebruik van biobrandstoffen en hybride voertuigen in hun wagenpark. Dit wordt niet alleen gecommuniceerd naar klanten via hun website en nieuwsbrieven, maar ook actief gepromoot in aanbestedingen waar duurzaamheid een doorslaggevende factor is.

De Aertssen Group maakt gebruik van geavanceerde technologieën in hun engineering-afdeling. Ze passen 3D-modellen, virtual reality en simulaties toe bij het plannen en uitvoeren van hijswerken. Hun ingenieurs gebruiken deze tools om de haalbaarheid van projecten te onderzoeken en gedetailleerde hijsplannen op te stellen. Daarnaast zet Aertssen in op digitalisering en innovatie. Ze gebruiken drones om bouwlocaties in 3D in kaart te brengen, wat resulteert in zeer nauwkeurige data voor projectvoorbereiding. Virtual reality wordt ingezet om klanten een realistisch beeld te geven van geplande hijswerken. Bovendien maken ze gebruik van digital twins om de haalbaarheid van projecten vooraf te beoordelen.

Erkenning en Reputatie: Een Gouden Standaard

De toewijding van de Aertssen Group aan excellentie en innovatie heeft geleid tot erkenning als 'Best Managed Company' met een Gold label. Deze prestigieuze onderscheiding versterkt de reputatie van het bedrijf en wordt strategisch ingezet in marketingcampagnes om het vertrouwen van (potentiële) klanten en partners te vergroten.

Naast deze erkenning investeert Aertssen ook in klanttevredenheidsonderzoeken en reviewsystemen om de perceptie van het merk continu te verbeteren. Op platforms zoals Google Reviews en LinkedIn worden positieve klantcases uitgelicht en gedeeld, wat bijdraagt aan een sterker imago.

Een Holistische Marketingaanpak

De marketingstrategie van de Aertssen Group is een zorgvuldig samengestelde mix van merkpositionering, digitale innovatie, doelgroepgerichte benaderingen, strategische partnerschappen en een sterke focus op duurzaamheid. Door deze elementen te integreren, heeft het bedrijf een robuuste en flexibele marketingaanpak ontwikkeld die niet alleen bijdraagt aan groei, maar ook aan een blijvende positieve reputatie in de sector.

De focus op innovatie en duurzaamheid, gecombineerd met een datagedreven digitale marketingstrategie en sterke partnerschappen, zorgt ervoor dat Aertssen zich niet alleen onderscheidt in de markt, maar ook toekomstbestendig blijft.

Marktgerichte Expansiestrategie

De internationale groei van Aertssen Group is geen toevallig proces, maar een doordachte strategie die gericht is op markten met een duidelijke vraag naar gespecialiseerde infrastructuur- en logistieke diensten. De keuze voor nieuwe markten wordt bepaald door een combinatie van economische stabiliteit, infrastructurele investeringsprogramma's en strategische geografische ligging. Hierbij hanteert Aertssen een gestructureerde aanpak die uit de volgende fasen bestaat:

• Marktanalyse en Risicobeoordeling – Voorafgaand aan expansie wordt een diepgaande marktstudie uitgevoerd waarin de politieke, economische en juridische factoren van het land worden geanalyseerd. Hierbij wordt gekeken naar bestaande concurrenten, lokale regelgeving en potentiële groeimogelijkheden.

• Pilotprojecten en Testcases – In veel gevallen betreedt Aertssen een nieuwe markt via een pilootproject, waarmee ze de haalbaarheid en operationele uitdagingen kunnen testen zonder een grote kapitaalinvestering.

• Partnerschappen en Lokale Samenwerking – In regio’s met complexe regelgeving of culturele verschillen kiest Aertssen voor samenwerkingen met gevestigde lokale bedrijven om marktrisico’s te minimaliseren en sneller tractie te krijgen.

• Capaciteitsopbouw en Lokale Aanwezigheid – Na een succesvolle initiële fase wordt er geïnvesteerd in lokale infrastructuur zoals magazijnen, logistieke hubs en een lokaal personeelsbestand om de dienstverlening te optimaliseren.

Succesvolle Internationale Uitbreidingen

Midden-Oosten: Een Strategische Groei-Regio:

Een van de meest succesvolle buitenlandse expansies van Aertssen Group is in het Midden-Oosten, met een sterke aanwezigheid in de Verenigde Arabische Emiraten en Saoedi-Arabië. De snelle urbanisatie en grootschalige infrastructuurprojecten in deze regio hebben geleid tot een sterke vraag naar betrouwbare hijs- en transportdiensten.

- Toetreding tot de Markt: De eerste stappen in het Midden-Oosten werden gezet via grootschalige infrastructuurprojecten, zoals de bouw van nieuwe luchthavens en havens.

- Samenwerkingen: Aertssen heeft strategische allianties gevormd met lokale aannemers en overheden, waardoor ze snel konden uitbreiden.

- Duurzame Investeringen: Door middel van innovatieve technologieën en een focus op duurzame bouwmethodes heeft het bedrijf een sterke reputatie opgebouwd in de regio.

 Ze zijn/waren betrokken bij prestigieuze projecten in de regio, waaronder:

• Hail & Ghasha-project in Abu Dhabi (VAE): Dit omvat de constructie van 11 eilanden voor toekomstige gas- en olie-exploitatie.

• Borouge Polypropylene Plant 5 in Abu Dhabi (VAE): Aertssen Machinery Services verzorgde hijswerkzaamheden in de silo’s van deze petrochemische faciliteit.

• Etihad Rail Network in Abu Dhabi (VAE): Aertssen was verantwoordelijk voor het lossen en opslaan van rails in het Al Faya Depot, een onderdeel van het grootschalige spoorwegnetwerkproject.

• Ras Abu Aboud Stadion in Qatar: Dit stadion, gebouwd voor het WK 2022, is uniek vanwege de constructie met 2.500 containers in een stalen frame.

• Uitbreiding van Hamad International Airport in Qatar: Aertssen leverde mobiele kranen en transportdiensten voor de uitbreiding van taxibanen en faciliteiten ter voorbereiding op het WK 2022.

• Duqm Raffinaderij en Haven in Oman: Aertssen is betrokken bij diverse onderdelen van dit project, waaronder subsea piping, ontziltingsinstallaties en de bouw van een visserijhaven.

Uitbreiding naar de Verenigde Staten:

Op 14 augustus 2024 kondigde Aertssen Group de opening aan van een nieuwe internationale logistieke site in Savannah, Georgia. Deze faciliteit van 130.000 vierkante meter biedt uitgebreide logistieke diensten en is strategisch gelegen nabij de haven van Savannah, een belangrijk knooppunt voor de zuidoostelijke regio van de VS. Deze uitbreiding versterkt de positie van Aertssen als toonaangevende speler in efficiënte machinelogistiek. Er zijn ook plannen om in de komende jaren nieuwe vestigingen te openen in Baltimore, Tacoma en Houston.